6 consejos para crear una campaña de lead generation en YouTube

Las plataformas digitales ofrecen grandes oportunidades, una de ellas son las campañas de lead generation en YouTube. La idea es que puedas llegar a esos prospectos que tienen un alto potencial para ser futuros clientes. Pero para ello necesitas conocer varias estrategias clave.

¿Por qué es tan importante usar este canal? Ten en cuenta que según cifras de la misma plataforma, todos los meses, más de 2.000 millones de usuarios, acceden a YouTube desde sus cuentas. Cabe destacar que esto equivale casi a un tercio de los usuarios de Internet. Y ven más de mil millones de horas de vídeo diarias, generando miles de millones de vistas. 

Esta es la mejor prueba de por qué las empresas lanzan sus campañas de lead generation en YouTube. No queda duda de que la plataforma de vídeo de Google es la mejor ventana para mostrar el contenido de tu negocio a miles de potenciales clientes. Además, te ayudan a optimizar y afianzar tu imagen de marca.

Tips para tu campaña de lead generation en YouTube

Para cualquier campaña es necesario que tengas una estrategia bien planificada, y en el caso de lead generation en YouTube no es la excepción. Y qué mejor manera de comenzar a estructurarla que a través de estas recomendaciones:

1.- Enfócate en SEO

¿Quieres generar clientes potenciales desde YouTube? Entonces lo primero que debes hacer es concentrar tus esfuerzos en el SEO. La optimización de motores de búsqueda tiene la misma dinámica tanto en sitios web/blogs, como en esta plataforma de vídeo.

Pero debes tener en cuenta que es una práctica que constantemente se ve sometida a muchos cambios. La idea es que crees tus contenidos en formato vídeo y los optimices para que ocupen un lugar destacado que pueda ser visto por los usuarios cuando realicen búsquedas relevantes en YouTube.

Puedes comenzar por hacer un listado de las palabras clave más relevantes en tu industria o nicho de mercado. El siguiente paso es  aplicar las mejores prácticas para optimizar tus vídeos para la búsqueda de YouTube:

• Utiliza la keyword principal en tu título, puesto que este representa uno de los factores de clasificación más importantes, así que debe ser atractivo.
• Incluye una descripción detallada del vídeo de tu campaña de YouTube. En ella debe estar presente tu palabra clave principal y también una variedad de keywords de apoyo. Pero este no debe ser un listado de palabras clave. Asegúrate de contar una historia sobre lo que hay en el material audiovisual.
• Usa transcripciones y subtítulos, ya que son dos elementos muy poderosos de tu SEO. Esto puede ayudarte a ubicar tu campaña lead generation en YouTube en los primeros lugares de la clasificación de la página.

2.- Piensa en la intención de búsqueda del usuario

No basta con tener buenas palabras clave. Si quieres crear una estrategia efectiva de lead generation en YouTube, debes pensar en la intención de búsqueda del usuario. Así que antes de lanzar cualquier campaña en esta plataforma, es importante que determines qué quiere lograr el espectador como objetivo final.

Esto puede ayudarte a crear contenido de vídeo relevante para tu audiencia. Pero ¿por qué es tan importante enfocarte en la intención de búsqueda del usuario? Porque Google tiene como objetivo principal suministrar a los usuarios el contenido más relevante en todas sus plataformas.

Ten en cuenta que el gigante de Internet se encarga de analizar cómo responden los usuarios a los vídeos de tu canal para ver si tu contenido es relevante para ellos o no. Por esta razón, es fundamental que hagas un seguimiento de métricas, especialmente, de las siguientes:

• Tiempo de visualización: sabrás cuánto tiempo pasa el usuario en tus vídeos. Mientras sea mayor, más alta será la clasificación, puesto que esto le envía un mensaje a Google de que tu público encuentra tu contenido relevante y útil.
• Tiempo de visualización de la sesión: se encarga de medir la participación del usuario. Cuantos más espectadores se queden viendo los vídeos adicionales en tu canal, mejor posición obtendrán.

3.- Agrega tarjetas de YouTube

Otra grandiosa técnica que puedes usar para en tu campaña de lead generation en YouTube es la de usar las tarjetas de esta plataforma. Estas son interactivas y suelen aparecer al final de los vídeos, te dan la posibilidad de compartir enlaces en los que se puede hacer clic a lo largo del audiovisual.

Hay que destacar que la plataforma te permite agregar hasta cinco tarjetas en cada vídeo que publiques. Lo que debes hacer es ubicarlas estratégicamente, por ejemplo, a la mitad o después. De este modo, servirán para retener la atención de tu audiencia y evitar que abandonen el vídeo tan rápido.

Ahora bien, es indispensable que sepas qué tipo de contenido puedes promocionar con ellas:

• Contenido relacionado en tu blog.
• Para animar a los espectadores a realizar una encuesta o sondeo.
• Puedes solicitar a los usuarios que hagan una donación.
• Te permiten dirigir a tu público a una página de destino específica.
• Pueden servir como un llamado a la acción (CTA) adicional, el cual puedes usar para empujar a tus espectadores a la dirección que deseas que tomen.

O si lo prefieres, puedes usar las tarjetas de contenido en tus vídeos de YouTube. Estas, al igual que las tarjetas estándar de la plataforma, aparecen como un icono en la parte superior de la pantalla y son visibles a lo largo de todo el audiovisual. Una vez que el usuario le da clic al icono, se revelará el contenido adicional del mismo canal.

4.- Utiliza las listas de reproducción

Optar por una lista de reproducción es otra buena forma de generar clientes potenciales. Se trata simplemente de una colección de vídeos relacionados que agrupas en tu canal. De este modo facilitas la búsqueda de contenido relevante tanto a tus usuarios como a los motores.

Además, son ideales para mantener tus vídeos organizados y evitar que tu canal esté desordenado. Cabe destacar que son determinantes en cualquier estrategia de YouTube. Estas garantizan que tus contenidos se indexen dos veces, lo que hace más probable que más espectadores descubran tus vídeos.

Pero no solo eso, también ayudan a que los espectadores permanezcan en tu canal por más tiempo para ver más de tus contenidos. Esto es gracias a que no tienen la necesidad de llevar a cabo la búsqueda de forma manual y hacer clic en los vídeos para continuar viéndolos.

Por lo tanto, las listas de reproducción representan una grandiosa oportunidad para incrementar la participación. Y además, son una manera muy efectiva de nutrir a los clientes potenciales de YouTube y mostrarles que tu marca tiene un amplio conocimiento y experiencia en el tema.

5.- Trabaja con los anuncios de YouTube

Entre las recomendaciones de lead generation en YouTube están los anuncios de la plataforma. Considera que es una buena inversión, ya que esta red cuenta con un alcance incomparable de miles de millones de espectadores cada mes, lo cual te favorece.

Usar los anuncios para promocionar tu contenido puede ayudarte a maximizar el alcance de tus vídeos. Tienes la oportunidad de ejecutar anuncios especializados, los cuales ofrecen un ROI más alto a una fracción del costo de la publicidad en otras plataformas digitales.

Solo debes empezar con la creación de anuncios que se colocarán en YouTube, después debes recopilar leads de los anuncios que estás trabajando. Y posteriormente usar un CRM o si lo prefieres, una plantilla de embudo de ventas gratuita para rastrear y dirigir a tu cliente potencial a la conversión.

Si quieres usar los anuncios dentro de tu estrategia, entonces debes tener presente estos consejos:

• Los vídeos deben durar entre 15 y 60 segundos, de hecho, los anuncios de 30 segundos en esta plataforma cuentan con una tasa de visualización más alta (VTR).
• Diseña tus anuncios de vídeo para dispositivos móviles, recuerda que la mayoría de los espectadores acceden a los contenidos a través de ellos. De este modo, puedes asegurarte que tus anuncios en este formato estén orientados a audiencias móviles.
• Haz que tus vídeos tengan fondos y escenas brillantes, conserva los marcos ajustados, sácale provecho al texto y los gráficos claros para transmitir el mensaje de forma efectiva.
• Añade una llamada a la acción clara y convincente en tus campañas de vídeo de lead generation en YouTube. La idea es que esta le diga a los usuarios lo que deben hacer.

6.- Aprovecha a los influencers

Sin duda, las colaboraciones con influencers es una de las estrategias más utilizadas en las plataformas digitales. Esto se debe a que es una gran forma de aumentar tu alcance en YouTube y generar muchos clientes potenciales para tu negocio. Solo tienes que enfocarte en las personas influyentes que formen parte de tu nicho. 

Piensa que si un influencer reconocido y que genere confianza recomienda tus productos o servicios será de gran ayuda, ya que hará que los consumidores sientan que es un mensaje más auténtico y confiable que si lo promociona directamente la marca.

No te fijes solo en la cantidad de seguidores porque un influencer con una audiencia relativamente pequeña, tiene el potencial para llegar a muchos leads. Solo busca a alguien con reconocimiento en tu industria y luego contáctalo para proponerle una colaboración. Si acepta y comienza a publicitarte, verás como aumentará el alcance de tu contenido de vídeo.

Ya tienes todas las claves necesarias para crear y lanzar tu campaña, pero si requieres una ayuda extra, en Antevenio te la ofrecemos. Puedes aprovechar nuestro servicio de captación de usuarios y generación de leads, y verás como tus ventas aumentan en un corto periodo de tiempo. ¿Hablamos?